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会议公司如何把一次性关系变成长期性关系
来源:www.djhuiyi.com 发布时间:2019年03月05日

  那些以为开一家昆明会议公司就能赚钱或者说把会议当作赚钱的工具的想法在本质上是错误的。经过多年思考,我越来越觉得一次性的会议或一次性的会议关系其实是劳民伤财得不偿失,投入和成本极其不对称,因此必须把那些会议活动的参与方(与会代表、赞助商、演讲人、主办方…..)变成长期的伙伴、合作关系。那么会议公司如何把一次性关系变成长期性关系呢?带着这个思路昆明会议公司来分析几种不同类型的会议以及其长期和短期关系。

会议公司如何把一次性关系变成长期性关系
  1. 我们看看市场上的会议主体,重要的主体是公司会议,公司会议就是一种典型的长期性关系。无论是公司举办的用户会议也好,代理商会议也好,还是内部的员工大会也好,本质上这个公司就是长期的纽带,尽管公司老板在换,但是各种公司会议的类型和性质不会换,参会群体相对比较固定。
  2. 我们看看另一个会议主体——协会会议。协会会议当然也是一种长期性关系,协会会议本质上都是为会员以及某一个特定的学术或行业服务的,因此协会会议会生生不息,因为会员一般不会每年都在变。在会议的并购中,有一个关键指标,就是看这个会议过去五年的参会者群体是否固定,固定的比例越高,说明长期性关系越高,因此卖的价格会越高,反之,一个会议尽管举办了10年,每年80%的都是新面孔,其实维护这样的会议成本太高……
  3. 我们看看政府会议,政府会议看起来数量庞大,但是他不是市场化的会议,行政指令太强,政策性太强,参与者都是被动的出于义务或者工作需要而参加。
  然而在这热闹的背后有多少人知道会议活动的艰辛和不容易,甚至会枉费心机。昆明会议公司接触会议越多,我甚至是觉得会议并不是一个赚钱的玩意儿,会议只是一种工具,只是一种服务与特定群体的短期的有组织的活动形式。

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